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ご挨拶燃料の高騰、ドライバー不足、継続される荷主からの値下げ、こうした中、物流業の生き残りとしての打開策は提案営業に他ならない状況となってきました。値引き要請の代替案の提示、料金は下がっても他の業務を獲得する。本業に特化して物流業務をアウトソーシングしてもらうなどといった、提案営業力を組織として身に付け、この厳しい時代を戦っていかねばなりません。継続的・体系的提案営業体制作りと、荷主を想定した実習ロールプレイングといった、費用的効果・時間的効果に力を置いたカリキュラムです。奮ってご参加くださいますようよろしくお願い申し上げます。 |
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株式会社 日本ロジファクトリー 代表取締役社長 青木 正一 |
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| 日程 | 会場 | 基本内容 | 第1部 |
第2部 |
第3部 |
第4部 |
第5部 |
| 新橋 | 9:00～10:30 | 10:30～12:00 | 13:00～14:30 | 14:45～16:15 | 16:15～17:45 | ||
| 第1回 | 2012年 2月4日 （土） |
マーケティング型提案営業活動の進め方 | 提案営業の 位置づけ・役割 |
マーケティング情報の 収集と捉え方 |
（荷主）業種・業態・規模別 物流特性の把握 |
荷主情報の取り方と アプローチ方法 |
荷主情報収集 攻略ツールの作成 |
| 第2回 | 2012年 2月18日 （土） |
提案営業手法と荷主攻略ツールの作成 | コストダウン 7つの方法 |
物流のシクミづくり 提案方法 |
数値による提案方法 （コスト算出他） |
荷主固定客化 提案方法 |
情報システムの提案方法 |
| 第3回 | 2012年 3月3日 （土） |
実習・ロールプレイングによる提案営業 | 受注できる 提案書の作成① |
受注できる 提案書の作成② |
提案前の 商談の進め方 |
説得力のある プレゼンテーション手法 |
質疑応答に対する 受け答えの方法 |
※ カリキュラムの日程は変更される場合がございます
| ■ | 営業マンはいるが企画・提案力がないという企業様 |
| ■ | 運賃値下げを回避したいという企業様 |
| ■ | トータル受注を狙いたいという企業様 |
| ■ | 中小企業荷主を攻略したいという企業様 |
| ■ | 受注力を増強したいという企業様 |
| 1. | （荷主）業種別・業態別・規模別物流特性の把握 |
| 2. | 客観的物流提案の手法・物流コストダウン７つの方法 |
| 3. | 荷主キーマンへのアプローチの仕方 |
| 4. | 埋めることが出来なかった荷主企業と物流企業のノウハウレベルとコスト領域を解消 |
| 5. | 受注が決まる提案書の書き方 |
| 6. | ベストセールスノウハウの有形財産化 |
| 7. | 営業ツール２０のパッケージ化 |
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| テキストサンプル |
企業内における労働者のキャリア形成の効果的な促進のため、その雇用する労働者を対象として、目標が明確化された職業訓練の実施、職業能力開発休暇の付与、長期教育訓練休暇制度の導入、職業能力評価の実施又はキャリア・コンサルティングの機会の確保を行う事業主に対して助成金が支給されます。
>>キャリア形成促進助成金について詳しくはこちら
| 企画力・提案力をアップし、受注力を増強するための営業力を育成する学習をします。業種別・業態別・規模別物流特性を把握し、説得力のあるプレゼンテーション手法を学習します。 | |||||||
| 対象 | 営業担当者・商談担当者 | ||||||
| 総授業時間数 | 22.5時間 | ||||||
| 期間 | 全3回 | ||||||
| 学費 |
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| 資料請求 | こちらのページで必要事項を入力の上送信してください。折返しご連絡いたします。 | ||||||
| お問合せ先 | 〒104-0061 東京都中央区銀座6-2-1Ｄａｉｗａ銀座ビル2Ｆ 株式会社日本ロジファクトリー スクール事業部 TEL：03-5537-5680 e-mail：info@lpcollege.jp 担当：青木 正一（アオキ ショウイチ） |
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